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保險展業(yè)亦稱“保險招攬”。保險公司拓展業(yè)務的簡稱。保險公司采用某些技巧和方法,進行的使?jié)撛陬櫩椭辣kU,需要保險; 使現(xiàn)實顧客更加深入地了解保險,樂于參加保險,信任保險。在保險經(jīng)營中,保險展業(yè)占據(jù)主導地位。可采取直接展業(yè)和間接展業(yè)兩種方式。直接展業(yè)指保險公司直接接觸顧客,完成投保手續(xù)的方式。包括推銷人員上門展業(yè),通過電話、電視、電子計算機網(wǎng)絡、報刊、郵件等展業(yè)方式,具有能及時、準確獲取客戶信息,增進企業(yè)與顧客的感情等優(yōu)點,但也存在企業(yè)人員編制多、淡季人浮于事、成本高等缺點。間接展業(yè)是指保險公司通過代理人或經(jīng)紀人等中間人獲得業(yè)務的方式,可節(jié)省管理費用,有利于擴大展業(yè)面,但保險公司與客戶不接觸,信息反饋難以達到準確、及時。保險公司可通過廣播、電視、報刊等媒體進行廣泛宣傳、激發(fā)客戶的保險需求,并做好信息的搜集反饋工作,樹立公司、險種的良好形象,為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
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