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保險(xiǎn)展業(yè)亦稱“保險(xiǎn)招攬”。保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的簡稱。保險(xiǎn)公司采用某些技巧和方法，進(jìn)行的使?jié)撛陬櫩椭�道保險(xiǎn)，需要保險(xiǎn); 使現(xiàn)實(shí)顧客更加深入地了解保險(xiǎn)，樂于參加保險(xiǎn)，信任保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)經(jīng)營中，保險(xiǎn)展業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。可采取直接展業(yè)和間接展業(yè)兩種方式。直接展業(yè)指保險(xiǎn)公司直接接觸顧客，完成投保手續(xù)的方式。包括推銷人員上門展業(yè)，通過電話、電視、電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、郵件等展業(yè)方式，具有能及時(shí)、準(zhǔn)確獲取客戶信息，增進(jìn)企業(yè)與顧客的感情等優(yōu)點(diǎn)，但也存在企業(yè)人員編制多、淡季人浮于事、成本高等缺點(diǎn)。間接展業(yè)是指保險(xiǎn)公司通過代理人或經(jīng)紀(jì)人等中間人獲得業(yè)務(wù)的方式，可節(jié)省管理費(fèi)用，有利于擴(kuò)大展業(yè)面，但保險(xiǎn)公司與客戶不接觸，信息反饋難以達(dá)到準(zhǔn)確、及時(shí)。保險(xiǎn)公司可通過廣播、電視、報(bào)刊等媒體進(jìn)行廣泛宣傳、激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求，并做好信息的搜集反饋工作，樹立公司、險(xiǎn)種的良好形象，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。